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好想有个能干的妹妹

市场营销练习题

一、单项选择题

1.市场经济条件下,只有( D  ),产品生产的目的才能实现.

A.生产    B.商品    C.货币    D.市场

2.推销和销售只不过是( C  )的一部分功能.

A.推销活动    B.销售活动    C.市场营销    D.产品和服务

3.市场营销的终点( D  )将产品送达消费者或使用者手中.

A.就是    B.可以认为是    C.限于    D.不限于

4.市场营销管理实质就是( D  )管理.

A.产品    B.销售    C.生产    D.需求

5.市场上的大部分人不喜欢某产品,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品.这种需求称为( A  ).

A.负需求    B.无需求    C.潜在需求    D.下降需求

6.恩格尔系数在59%以上为( A  ).

A.贫困    B.温饱    C.小康    D.富裕

7.消费者收入属于( B  ).

A.人口因素    B.经济因素    C.自然因素    D.社会文化因素

8.市场营销环境中的( A  )被称为一种“创造性的毁灭力量”.

A.新技术    B.自然资源    C.社会文化    D.政治法律

9.投资公司、证券公司属于( A  ).

A.金融公众    B.政府公众    C.社团公众    D.社区公众

10.家庭对消费者购买行为的影响属于( B  ).

A.文化因素    B.社会因素    C.个人因素    D.心理因素

11.某企业根据国内东西部地区人们口味不同,推出味道不同的饼干,这属于( A  ).

A.地理细分    B.人口细分    C.心理细分    D.行为细分

12.无差异性目标市场面对的是( A  ).

A.整体市场    B.一个子市场    C.多个子市场    D.相关市场

13.如果市场是异质市场,则宜采用( A  ).

A.差异性市场营销    B.无差异市场营销    C.集中性市场营销    D.差异性或集中性市场营销

14.同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业是( D  ).

A.行业竞争对手    B.市场竞争对手    C.广义竞争对手    D.品牌竞争对手

15.在某一行业中拥有最大的市场占有率,并在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的某一大企业称为( D  )

A.市场挑战者    B.市场追随者    C.市场补缺者    D.市场领导者

16.在整个市场营销策划中起着核心作用的是( B  )特征.

A.目标    B.创意    C.信息    D.点子

17.旅馆提供电视机、洗发水、美味晚餐和进出手续的便捷以及良好的房间服务等,是整体产品概念中的( A  ).

A.期望价值    B.附加产品    C.基础形式    D.核心利益

18.产品组合的( C  )是指它的产品组合中的产品品目总数.

A.广度    B.关联度    C.长度    D.深度

19.某产品组合有产品线6条,产品项目共27个,则每条产品线的平均长度为( D  ).

A.6    B.4.2     C.4     D.4.5

20.三叉星圆环是奔驰汽车的( A  ).

A.品牌标志    B.品牌名称    C.品牌象征    D.品牌图案

21.( B  )是最灵活、最容易调节的营销组合因素.

A.产品    B.促销    C.渠道    D.价格

22.采用相当低的价格出售高质量的产品,属于( D  ).

A.认知价值定价法    B.价值定价法    C.随行就市定价法    D.目标收益定价法

23.投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据( C  )制定的.

A.市场需求    B.企业自身的成本费用    C.对竞争者的报价估计    D.边际成本

24.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是( C  ).

A.超级市场    B.方便商店    C.仓储商店    D.折扣商店

25.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的渠道成员是( C  ).

A.批发商    B.运输公司    C.制造商代表    D.零售商

26.生产者一批发商一零售商一消费者,这样的分销渠道称为( B  ).

A.一阶渠道    B.二阶渠道    C.三阶渠道    D.四阶渠道

27.分销渠道的同一层次配置同类型中间商数目很多,这种渠道属于( C  ).

A.直接渠道    B.长渠道    C.宽渠道    D.多渠道

28.促销工作的核心是( B  ).

A.出售商品    B.沟通信息    C.建立良好关系    D.寻找顾客

29.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是( C  ).

A.推销员    B.推销品    C.推销条件    D.推销对象

30.营业推广活动的特点是( D  ).

A.艺术性强    B.渗透性强    C.针对性强    D.刺激性强

二、多项选择题

1.市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需要而加以组合的可控变量的集合,主要包括( A     B     C     D  ).

A.产品策略    B.定价策略    C.渠道策略    D.促销策略

2.市场营销观念是指导企业营销活动的基本思想、基本态度,其中( B     D  )等被统称为现代营销观念.

A.产品观念    B.营销观念    C.销售观念    D.社会营销观念

3.市场营销组合的特点主要包括( A     B     D  ).

A.可控性    B.复合性    C.动态性    D.不可控性

4.市场营销渠道企业主要包括( A     B     C  ).

A.供应商    B.中间商    C.辅助商    D.顾客

5.消费者购买行为的影响因素包括( A     B     C     D  ).

A.文化因素    B.社会因素    C.个人因素    D.心理因素

6.市场细分的有效性包括( A     B     C     D  ).

A.可衡量性    B.可进入性    C.可盈利性    D.差异性

7.集中性市场营销策略的优点在于( A     C     D  ).

A.市场占有率高    B.经营风险小    C.营销对象集中    D.有效集中资源

8.企业在行业中所处的地位可具体分为( A     B     C     D  )类型.

A.市场领导者    B.市场挑战者    C.市场追随者    D.市场补缺者

9.下列属于产品整体概念中基础形式的有( A     C     E  ).

A.质量水平    B.免费送货    C.外观式样    D.提供信贷    E.品牌名称

10.服务作为一种特殊的产品有( A     B  )特征.

A.先形性    B.不可分离性    C.易变性    D.易转售性    E.易消失性

11.在进行品牌使用决策时,生产企业决定使用自己的品牌叫作( C     D     E  ).

A.服务品牌    B.销售者品牌    C.私有品牌    D.生产者品牌    E.全国品牌

12.品牌是一个集合概念,主要包括( A     B     C  ).

A.品牌名称    B.品牌标志    C.商标    D.包装    E.色彩

13.企业采取降价策略可能会存在以下风险( A     C     E  ).

A.低质量误区    B.成本增加误区    C.浅钱袋误区    D.竞争加剧误区    E.脆弱的市场占有率误区

14.企业发动提价的主要原因有( B     C     E  ).

A.过多的产能    B.成本增加    C.供不应求    D.扩大市场占有率    E.竞争者提价

15.影响产品定价的因素有( A     B     C  ).

A.成本因素    B.需求因素    C.竞争因素    D.环境因素    E.政策法规

16.从狭义上来讲,分销渠道成员包括( A     B  ).

A.消费者    B.商人中间商    C.代理商    D.供应商

17.影响分销渠道设计的因素有( A     B     C     D  ).

A.市场特性    B.产品特性    C.企业特性    D.环境特性

18.属于无店铺零售形式的有( A     B     D  ).

A.电视购物销售    B.直销员销售    C.便利店销售    D.网络销售

19.促销的具体方式包括( A     B     C     D  ).

A.营业推广    B.人员推销    C.广告    D.公共关系

20.人员推销的基本形式包括( A     B     C  ).

A.上门推销    B.柜台推销    C.会议推销    D.洽谈推销

三、判断题

1.企业的产品质优价廉,就不愁没有销路.( 错  )

2.顾客既是营销活动的出发点也是营销活动的归宿.( 对  )

3.市场营销环境是指影响企业营销活动的企业可控因素.( 错  )

4.不同社会阶层,不同生活方式的人,其消费特征和价值观念都有差别.( 对

5.食盐的需求价格弹性比较小,故可以适当采用提价策略.( 错  )

6.每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体,所有细分市场之总和便是整体市场.( 错  )

7.产品专业化的特点是企业专注于某一种或一类产品的生产,在该专业化产品领域树立形象.( 对  )

8.一个有效的目标市场必须要有足够的市场需求.( 错  )

9.竞争对手都是“敌人”,企业必须竭尽全力打击对方.( 错  )

10.企业有了市场营销计划就不必进行市场营销策划了.( 错  )

11.实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等,是整体产品概念中的期望产品.( 对  )

12.消费者对产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,表示产品已进入产品周期的成熟期.( 错  )

13.对企业而言只有生产和销售市场上从来没有出现过的产品才算是新产品.( 错  )

14.通用汽车在中国分别用别克、凯越、赛欧针对高、中、低端汽车市场,属于品牌名称中的不同类别的家族品牌名称.( 错  )

15.一家制造商允许零售商从建议的零售清单价格中提供一个30%的折扣,以抵消零售功能成

本并获取利润,这是一种数量折扣.( 对  )

16.在测算成本有困难或竞争者不确定时,随行就市定价法是一个有效的解决方法.( 对  )

17.代理商是自己进货并取得产品所有权后再出售的商业企业或个人.( 对  )

18.中间商的介入增加了渠道环节,因而增加了社会商品流通中的交易次数.( 对  )

19.人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销.( 错  )

20.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关.( 错  )


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